曾幾何時，隨著金屬產品需求量不斷上升。金屬表面處理設備生產廠家猶如雨后春筍般遍

地生根。在這其中自動拋光機市場經過近10年的發展，供求需與平衡。在殘酷的市場競爭面前

低價策略似乎成為了廠商吸引客戶眼球的殺手锏。

    在這幾年與客戶的交流中小編發現， 80%的客戶三句話內便會提到價格，如果你報的價格

比他了解過其他廠家高。客戶便會拿其他商家的價格來個您討價還價。其實很正常，能實現同

樣目的的兩臺自動拋光機設備客戶為什么要選擇價格更高的呢？

    拋開配件和結構設計不說，小編認為這其中導致價格相差懸殊的主要因數是“售后服務體

系”的差異。那差異何在，大家先來看一條公式：

廠家最終利潤的獲取應該是：售價 - 制造成本 =初步利潤 - 售后成本 = 最終利潤。

     在這個公式中如果初步利潤偏    低就無法維持后期的維修成本，一    旦維修發生就會出現虧本：要知道    商人是不會做虧本身生意的。那有    人就要問他們的售后服務是怎么保    障的呢？答案就是依托供應商。如    果你已低于市場價格很多的價格購    買了一臺自動拋光機設備。使用過

自動拋光機

    程中出現問題。反應到廠家，廠家因為成本的原因很難給您派出維修人員。因為一旦派

出，虧本就會發生。這時廠家會聯系上游供應商，供應商會讓你把出現故障的配件寄回配件

廠家檢測，看是配件本身的問題還是人為的問題。這其中來來回回快則半個月，慢著一個月

左右.這其實就成了你和配件供應商的保修關系，設備生產廠家只起到的協調的作用。在這

段時間里你的設備無法運轉，工人停工，交貨期推遲。損失可謂巨大。

    再來看看有足夠利潤的廠家如何運作，在有足夠利潤的前提下。廠家會準備一定的維修

配件。出現問題一般48小時內會派維修人員上門更換有問題的配件。然后在由廠家自己和上

游供應商進行協調。這樣你的設備維修周期就會大幅減少，從而減少因設備維修產生的利益

損失。這樣的話設備生產廠商的售后服務便會得到客戶的認可。在口碑宣傳下贏得更多新客

戶，可謂一舉兩得。

    所以當你在選購自動拋光機設備時，不要一味的追求低價格，要充分了解廠家的各種服

務細節。多打聽，最好實地去看看廠家的實力。了解透徹后再做決定。